就像你害怕變老，原本針對“熟女(nǚ)”的(de)護膚品也一樣。SK-II的(de)年輕化(huà)(huà)策略，不(bù)外乎是基于消費市(shì)場的(de)需求。
“最讓人意想不(bù)到的(de)品牌和明星代言人”榜單上又(yòu)多了一對組合：SK-II和窦靖童。
10月19号，SK-II在(zài)官方微博上宣布窦靖童成為(wèi)了護膚精華露全新(xīn)形象代言人。雖說(shuō)最近(jìn)大牌在(zài)挑選代言人的(de)時候常常打破你的(de)認知底線，“破次元壁”時有發生，但(dàn)這(zhè)次多少還是讓人感到意外。要知道(dào)，以“神仙水(shuǐ)”出名的(de)SK-II，代言人或者品牌大使包括湯唯、倪妮、霍建華、李沁等等，給人的(de)印象往往是又(yòu)美又(yòu)仙——嗯，至少看上去皮膚都很好(hǎo)(hǎo)。
湯唯
倪妮
而窦靖童似乎和這(zhè)個(gè)印象有些反差。97年出生的(de)她堪稱最著名的(de)“星二代”之一，“王菲和窦唯的(de)女(nǚ)兒”這(zhè)個(gè)标簽讓她從出生開始就備受關注，如今作為(wèi)創作歌(gē)手，大衆對她的(de)印象包括：酷、叛逆、特立獨行(xíng)、有才華、矚目的(de)紋身(shēn)……
SK-II在(zài)官方微博上宣布窦靖童成為(wèi)了護膚精華露全新(xīn)形象代言人
SK-II在(zài)官方微博上宣布窦靖童成為(wèi)了護膚精華露全新(xīn)形象代言人
“如果要選代言人，王菲好(hǎo)(hǎo)像比她女(nǚ)兒更合适。”帶著(zhe)對SK-II“貴婦牌”的(de)印象，有網友如此評論道(dào)。
不(bù)過事實上，SK-II正試圖通過代言人和廣告營銷，颠覆你這(zhè)個(gè)印象，把消費群體擴大到25歲以下的(de)女(nǚ)性。
“選擇窦靖童作為(wèi)新(xīn)的(de)代言人是品牌在(zài)保持原有理(lǐ)念的(de)基礎上年輕化(huà)(huà)走向的(de)結果，” SK-II中國區(qū)高(gāo)級公關經理(lǐ)Tinna Nien告訴界面記者，“她作為(wèi)新(xīn)時代有個(gè)性的(de)年輕人的(de)代表之一，與品牌年輕化(huà)(huà)、多元化(huà)(huà)的(de)發展訴求相契合。”
就像你害怕變老，原本針對“熟女(nǚ)”的(de)護膚品也一樣。SK-II的(de)年輕化(huà)(huà)策略，不(bù)外乎是基于消費市(shì)場的(de)需求。“中國乃至全球的(de)護膚行(xíng)業都在(zài)逐漸走向年輕化(huà)(huà)，而我(wǒ)們的(de)市(shì)場數(shù)據調查結果也印證了這(zhè)一點。在(zài)中國，越來越多的(de)年輕用(yòng)戶成為(wèi)了SK-II的(de)忠實愛用(yòng)者。作為(wèi)品牌，需要對市(shì)場做(zuò)出最快的(de)反應。” Tinna Nien說(shuō)。
當然除了年輕的(de)資(zī)本之外，SK-II選擇窦靖童還有一個(gè)更為(wèi)重要的(de)因素是價值觀。
從2015年就開始以“改寫命運”為(wèi)主題做(zuò)宣傳的(de)SK-II，可以說(shuō)引領了一波女(nǚ)性護膚品和彩妝用(yòng)“勵志雞湯”做(zuò)價值觀營銷的(de)風潮，其中最成功的(de)案例當屬2016年的(de)《她去了相親角》。這(zhè)支引發無數(shù)話題的(de)廣告片不(bù)但(dàn)赢得了戛納大獎，還成功樹(shù)立了SK-II為(wèi)女(nǚ)性獨立發聲的(de)品牌形象。跟據SK-II全球總裁Markus Strobel在(zài)接受彭博社采訪時稱，該品牌的(de)中國銷售在(zài)廣告推出後的(de)2016年4-12月的(de)9個(gè)月銷售暴漲50%。
SK-II#改寫命運#
SK-II#改寫命運#宣言限量版的(de)神仙水(shuǐ)
從這(zhè)個(gè)角度來說(shuō)，獨立、不(bù)按常理(lǐ)出牌又(yòu)足夠有個(gè)性的(de)窦靖童倒是符合。SK-II特意推出了#改寫命運#宣言限量版的(de)神仙水(shuǐ)，使用(yòng)了更年輕的(de)塗鴉元素。“我(wǒ)們與窦靖童進行(xíng)了深入的(de)溝通，最終選定了‘生而由我(wǒ)，從心所欲（BE THE PERSON YOU DECIDE TO BE）’作為(wèi)她的(de)主推宣言瓶。” Tinna Nien說(shuō)。