夢想需要翅膀！
80%的(de)初創公司(sī)，都不(bù)适合說(shuō)一些虛無缥缈的(de)話。初創公司(sī)在(zài)提煉廣告語的(de)時候，很容易就一拍(pāi)腦袋，想出來一些非常激動人心的(de)話。“創業就是要改變世界啊，把這(zhè)個(gè)理(lǐ)想/初心/願景……給說(shuō)出來都不(bù)行(xíng)嗎？”嗯，不(bù)是很行(xíng)。
要知道(dào)，Nike也不(bù)是一開始就叫你 JUST DO IT 的(de)，那是在(zài)它成立N年之後才提出的(de)廣告語。初創公司(sī)提煉它的(de)廣告語，更多地(dì)是為(wèi)了影響消費者，轉化(huà)(huà)銷售。80%的(de)初創公司(sī)，都不(bù)适合說(shuō)一些虛無缥缈的(de)話。
金字塔上面三層的(de)都先别想
那要說(shuō)什麼呢(ne)？要說(shuō)産品廣告語。
什麼是産品廣告語？産品廣告語就是非常直觀地(dì)表達産品利益的(de)一句話，能影響那些即使完全不(bù)認識你的(de)消費者，對你産生興趣甚至實現購買。這(zhè)句話經常出現在(zài)銷售導向的(de)廣告中。提煉這(zhè)句話，可以有以下幾種方向——
01 呈現産品屬性
千禧年，蘋果發現音樂播放器(qì)體驗極差，喬布斯要求硬件(jiàn)大牛Jon Rubinstein做(zuò)點靠譜的(de)東西，于是第一代Ipod在(zài)2001年推出。它的(de)配置讓人驚豔，同時體積明顯小于當時的(de)其他(tā)MP3競品，所以就有了下面這(zhè)句話。
這(zhè)就是品牌能讓消費者相信的(de)産品事實。當消費者對你不(bù)熟悉的(de)時候，你得找論據來，論證自己的(de)論點。舉個(gè)例子(zi)，一個(gè)男(nán)孩向一個(gè)女(nǚ)孩表達自己的(de)經濟實力，說(shuō)「我(wǒ)很有錢(qián)」和「我(wǒ)有三套房(fáng)子(zi)」，是完全不(bù)一樣的(de)後果。
咱們就比比誰的(de)數(shù)字大
不(bù)掉出來的(de)才足料呀
這(zhè)羊我(wǒ)不(bù)舍得吃
就三文魚和鹽，沒了
表達論據的(de)時候，不(bù)能假大空，要夠具體、能想象、有畫面感，才能讓消費者在(zài)腦海裡(lǐ)演示一遍，然後相信并記住。産品的(de)産地(dì)、生産過程、原料來源、物(wù)理(lǐ)屬性、産品呈現……都是可以利用(yòng)的(de)「論據」。
02 定義品牌角色
在(zài)星巴克的(de)理(lǐ)念中，顧客之所以找上門(mén)，主要有三點：咖啡的(de)因素、人的(de)因素、感覺因素。舒爾茨認為(wèi)，星巴克的(de)門(mén)店需要洋溢一種惬意的(de)體驗，讓顧客在(zài)這(zhè)樣的(de)空間中，緩解來自工作和家庭的(de)壓力——于是就有了那句「家和辦公室之外的(de)第三空間」。
從6點泡到12點
每個(gè)人都有可能成為(wèi)網紅
還有一個(gè)說(shuō)法是“被窩裡(lǐ)的(de)商學(xué)院”
跟冰櫃裡(lǐ)的(de)淡味道(dào)水(shuǐ)搶生意
定義品牌的(de)角色，要在(zài)品類相關的(de)基礎上添加差異化(huà)(huà)表達，使新(xīn)鮮的(de)東西有熟悉感，熟悉的(de)東西有新(xīn)鮮感。這(zhè)一來讓消費者容易理(lǐ)解産品，降低學(xué)習成本，二來帶來驚喜，提高(gāo)消費者對産品的(de)興趣，适用(yòng)于在(zài)品類裡(lǐ)有所創新(xīn)或者重新(xīn)定義品類的(de)産品，區(qū)隔與競品的(de)差異。
03 直接告知好(hǎo)(hǎo)處
如果能找到其他(tā)人之前都沒發現的(de)用(yòng)戶痛點，那麼就可以直接把産品帶來的(de)好(hǎo)(hǎo)處展示出來，快準狠地(dì)戳中痛點。
暴露年齡的(de)一個(gè)圖
紅遍大江南北(běi)
看見這(zhè)句話我(wǒ)換掉了百度外賣
單押 x 2
啊啊啊啊啊啊啊……阿司(sī)匹林(lín)，終結疼痛
這(zhè)樣的(de)做(zuò)法要注意幾點。首先，在(zài)這(zhè)句話後面最好(hǎo)(hǎo)搭配一些支撐這(zhè)個(gè)「好(hǎo)(hǎo)處」的(de)産品屬性，增強說(shuō)服(fú)力；其次，使用(yòng)對比、對仗、諧音等文案修飾的(de)方法，讓它朗朗上口，來增強這(zhè)句話的(de)傳播性；最後，這(zhè)類廣告語适合大規模投放，快速地(dì)搶占消費者的(de)心智。
04 給出行(xíng)動方案
紅牛最初進入市(shì)場時，用(yòng)了一句「困了累了喝紅牛」。當消費者識别到自己「困了累了」的(de)狀态時，就會(huì)想起來紅牛能解乏的(de)特點，實現購買轉化(huà)(huà)。對于不(bù)需要花(huā)太多決策時間的(de)快銷品而言，直接給出行(xíng)動方案，讓消費者快速把自己和産品聯系在(zài)一起，可能是個(gè)更有效的(de)方法。
又(yòu)是押韻
一粒的(de)确不(bù)夠啦
熬夜寫作的(de)我(wǒ)也想來一瓶
……經典……
我(wǒ)們還要通過畫面來加強消費者對自身(shēn)狀态的(de)感知，再而連接産品。舉個(gè)栗子(zi)，在(zài)加多寶的(de)廣告中，就經常出現吃火(huǒ)鍋、吃串的(de)場景，「怕上火(huǒ)喝加多寶」就來得水(shuǐ)到渠成。
當然咯，那麼硬的(de)一句廣告語，消費者是不(bù)會(huì)幫你告訴他(tā)的(de)親朋(péng)好(hǎo)(hǎo)友的(de)。所以如果沒有大規模的(de)投放，這(zhè)句話可能就要變成一句自嗨的(de)廢話了 : (
05 建造信任牌坊
當品牌獲得初步成功，知名度高(gāo)，處于行(xíng)業領先位置時，就可以把「品牌即品類」的(de)定位理(lǐ)論拎過來，穩固自己的(de)成功。這(zhè)種做(zuò)法，可以降低消費者的(de)風險擔憂，建立信任感，幫助消費決策。
饒了多少個(gè)圈來著(zhe)？
必勝客後知後覺
電商品牌特别愛用(yòng)這(zhè)個(gè)套路(lù)
我(wǒ)經常會(huì)想，怎麼算的(de)？
